产业金融模式,打造金融与场景融合的新生态

2019-10-28海尔产业金融

在互联网时代,由于用户需求的多样化、个性化,产融关系也不再是简单的单线模式,企业需要不断挖掘用户背后的需求图谱,在产业内搭建起一个以用户为中心的生态圈,这个生态圈具有高度粘性、各要素间彼此共存共生、共创共赢。

与传统的融资租赁模式存在较明显的差异化,海尔产业金融是以“金融”为工具构建良性运转的产业生态圈为目标,解决产业痛点,提升产业效率。始终坚持“产业金融”模式,围绕助力产业发展,采用“行研先行”的金融策略,走出了一条“重度垂直行业线,深度布局产业链,开放共建生态圈”的产业金融差异化经营模式

海尔产业金融以“生态化、科技化、投行化”三位一体的战略定位为基础,“生态化”是重垂直、全产业、大生态之路;“科技化”是科技靶向产业升级需求,通过平台科技输出增值服务;“投行化”以“产业投行”为落脚点,投行思维为运作方式。

《赋能农业新发展,打造农业生态》

海尔产业金融通过赋能农业新发展,打造农业生态,以产业为中心,横向聚焦产业链,饲料、养殖、屠宰加工、流通消费;纵向布局多品类,生猪、肉鸡、蛋鸡、种植等十大品类。

以生猪养殖为例,基于其“产业链线性结构、产业链各环节高度分散、仍处于规模化养殖趋势进程”的特点,海尔产业金融围绕龙头构建起了“公司(产业龙头)+养殖户+金融”的“资金、产业双闭环”商业模式,既满足了客户需求、扩大了业务规模,又将风险限制在可控范围之内。

2019年海尔产业金融联合牧中科技共同打造了“融保通”平台,这是精准对接养殖户需求的第三方服务平台。“融保通”体现产业链生态圈延展模式,打通产业上下游,为农户链接合适的农资经销商,通过集中采购集中销售的模式,降低农户成本。

《资金+运营,打造医疗生态社群》

海尔产业金融医疗金融以医疗服务为核心,向产业链上下游延伸,实现医疗行业全方位覆盖。

2019年海尔产业金融医疗金融服务战略升级——在“生态化、专科化、区域化”战略方向的指引下,将从“资金和运营”两个维度为中国民营医疗赋能

具体来看,资金赋能是“从服务医疗拓展到服务医疗产业链”;运营赋能是 “一套机制+一套网络”,通过轻重结合,多元切入,提供扎实的企业运营服务合作模式,着力帮助客户提升专科建设运营能力。

在这一模式中,海尔产业金融还通过链接已积累的医生集团、运营平台、互联网技术、流通商和资金方等资源,加上已经形成的四大核心竞争力——触点布局、风险识别、社群交互和信息网络,为药房、诊所、医院和第三方医疗机构等医疗主体进行产业生态赋能。

《聚焦最佳体验,搭建校园场景生态》

践行“产业投行”模式,海尔产业金融从设备金融服务切入,链接技术服务商、区域运营商、高校等攸关方建立合作,以校园消费大数据为核心,通过提供资金、技术、咨询等服务,建立校园生态圈,提升校园后勤服务基础建设能力,打造校联网闭环生态,把普通的电器变成网器,用网器收集用户数据,感知用户需求,链接攸关方,形成一个闭环的生态。

校联网模式一方面及时跟踪用户的消费情况,及时观测到数据异常,为用户提供更优质的服务;另一方面数据流的回溯可呈现更加完整的财务、运营数据,为运营商提供可追溯的数据源,有利于运营商获得金融机构授信或投资,进而扩大经营规模,校联网目前在全国范围内共链接了近百家高校。

通过聚焦用户需求,建立用户触点网络,持续优化用户体验,海尔产业金融与共创方不断探寻更加适合用户的定制化服务,最终在迭代中实现用户价值的持续挖掘。

发表时间:2019-10-28
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